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如何让文字成为你的营销员

发布时间:2021-08-06 11:43:45访问人数:0作者:
  软文营销有两大决定性因素:一是软文,二是营销。软文是对产品素质的形象化演绎,而营销则决定软文能否最大程度触及受众。

  相信各位看官老爷们都搜索过软文的撰写教程,诸如“寻找用户痛点、足够吸引人的标题、新奇的创意、润物细无声的嵌入……”本文不多做赘述,今天想分享的是,当你费尽九牛二虎之力炮制出一篇吸引力足够的软文之后,该如何运作才能让你的作品不至于被埋没。

  过去

 
  先让时间回到上世纪八十年代。

  彼时,互联网还处于幼年期,计算机刚刚摆脫笨重的外形,价格刚刚开始令工薪家庭勉力承受。历次经济危机、社会思潮争论之后,人们的热情是受到极大压抑的。那样的时代,任何一缕新空气都会得到狂欢式的关注。

  1984年的1月24日是计算机发展史上的一个重要里程碑,那一天苹果电脑发布了全新的Macintosh(简称Mac)。这是世界上第一台采用图形用户界面的个人电脑,与当时采用DOS命令行纯文本用户界面的IBM PC形成了鲜明的对照。

  广告史上的奇迹《1984》就在这样的背景下诞生,当年负责制作该广告的创意导演李·克劳回忆说:“‘1984’表达了苹果的理念和目标:让人民而非政府或大公司掌握操纵技术,让计算机变得普通人可及而非控制人的生活”。这个60秒长的广告仅在1984年1月22日美国超级杯橄榄球大赛的电视转播中播出了一次,却造成了空前的轰动,美国的三大电视网和将近50个地方电视台都在超级杯后报道重放“1984”,还有上百家报刊杂志点评“1984”的现象和影响,这些都为苹果公司和Macintosh做了免费广告赢得了评论家经久不息的掌声。

  现在

  让时间回到2021年。

  据CNNIC发布的第47次中国互联网报告显示,中国已有9.89亿网民,世界网民已超46亿。用户众多,看起来很美好,但背后的事实却是:网民数量不会再有大幅增长!人的需求有限,时间精力有限!Github上6500万计算机人才以及他们背后的300万企业组织,瞄准了存量的网民。

  用户注意力,稀缺!

 
  中小企业,难!

  十多年前,家家户户看电视,黄金时段一个广告位,甚至有人托关系、递条子才能抢到,最热门的广告位买主被人们形象地称为标王。

  风物长宜放眼量。十几年后的今天,年轻一代基本不看电视了。曾经的标王,倒闭者有之,重组者有之,转型者有之,无人问津者有之。

  对企业来说,想要自己的产品抓住用户的心,越来越难!

  开个发布会吧,到处请人,费力不讨好,几张照片一拍,全是自己人在台下捧场。请媒体吧,费用昂贵,几篇通稿一发,往往又淹没在热搜的海洋,眼见的钱花了,水花却很小。
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